Кофейный Дайджест
Black Rifle Coffee на подходе к прибыльности благодаря росту оптовых продаж, хотя их кафе испытывают трудности. Во втором квартале компания зафиксировала доход в $107 млн, что на 12,8% больше по сравнению с прошлым годом. Оптовая выручка выросла на 15,2%, достигнув $70,6 млн, и составляет уже две трети общего дохода. Подписки снизились, но продажи через цифровые маркетплейсы, с ростом на 13,6%, радуют.
Это важно для тебя, если ты владелец кофейни или инвестор. Ситуация с Black Rifle показывает, что оптовые каналы могут стать более надежным источником дохода, нежели само кафе. Успехи в дистрибуции и маркетинге открывают новые возможности для привлечения клиентов, даже если собственные точки не всегда приносят прибыль. Обрати внимание на возможные стратегические шаги, которые ты можешь перенять. ☕️ #кофейнаяиндустрия #оптоваяпродажа
Black Rifle Coffee увеличивает доходы благодаря росту оптовых продаж
Лучшее о кофе — каждый день
Новости мировой кофейной индустрии в Telegram. Без спама, по делу.
Подписаться
Полный текст статьи
Компания Black Rifle Coffee, основанная ветеранами, близка к безубыточности благодаря росту дистрибуции и более эффективной модели работы, однако будущее её кафе кажется неопределённым.
Во втором квартале Black Rifle Coffee зафиксировала выручку в размере $107 млн, что на 12,8% больше, чем в прошлом году, чему способствовал сильный рост в оптовых продажах и прямых поставках клиентам. Чистый убыток сократился до $0,2 млн по сравнению с $14,5 млн в том же периоде прошлого года, а скорректированный EBITDA увеличился до $6,3 млн с $2,4 млн.
Оптовая выручка выросла на 15,2% до $70,6 млн, лидером роста стало расширение дистрибуции упаковки кофе в сфере общепита и массовой торговли. Этот канал теперь составляет примерно две трети выручки группы. Дистрибуция упакованного кофе выросла на 2,6 процентных пункта, достигнув 56,5% от общего объёма товаров, что измеряет долю розничных магазинов, продающих продукцию компании.
Выручка от прямых продаж клиентам увеличилась на 13,6% до $31,4 млн — это самый высокий годовой рост за квартал более чем за четыре года. Увеличение произошло главным образом благодаря цифровым площадкам третьих сторон, частично компенсированное снижением выручки от подписок.
37 кафе компании продолжают показывать неудовлетворительные результаты. Выручка от работающих кафе упала на 15% до $5 млн, что связано с уменьшением объёма транзакций и средней стоимости заказов.
«Результаты второго квартала отражают успешное выполнение приоритетов, которые мы установили на 2026 год, и силу нашего основного кофейного бизнеса», — отмечает CEO Крис Мондзелеуски. Он добавил, что расширение дистрибуции и присутствия на полках поддерживает рост оптовых продаж, в то время как маркетинговая акция, приуроченная к 250-летию Америки, помогает привлечь новых клиентов.
Эти результаты обозначают значительное улучшение для бизнеса, который несколько лет реорганизовывался после четырёх последовательных ежегодных убытков до 2024 года. Black Rifle сократила свою численность на почти половину с конца 2022 года, уменьшившись с 920 сотрудников до 468, перенаправив ресурсы на маркетинг, упаковку кофе и розничную дистрибуцию.
Финансовый директор Мэтт Амиг сообщил, что валовая маржа стабилизировалась в первой половине 2026 года, включая умеренное увеличение до 34,1% во втором квартале. Он ожидает дальнейшего улучшения во второй половине года, так как более низкие цены на зелёный кофе повлияют на базу расходов компании, поддерживаемые изменениями в продуктовой линейке и инициативами по повышению производительности.
«Бизнес показал сильный рост выручки и скорректированного EBITDA во втором квартале, продолжая улучшать конверсию денежных средств», — сказал Амиг. «Мы остаёмся сосредоточенными на том, чтобы обеспечить структурные улучшения в операционной модели для поддержки роста прибыли и повышения эффективности рабочего капитала».
Black Rifle сохранила прогноз на весь год с ростом выручки не менее 8% и ростом скорректированного EBITDA не менее 35%. Теперь компании предстоит задача превратить свой оптовый рост в устойчивую прибыльность, а также определить, какое место должны занимать её кафе в бизнесе, который всё больше строится вокруг упаковки кофе, цифровых площадок и розничной дистрибуции.
Во втором квартале Black Rifle Coffee зафиксировала выручку в размере $107 млн, что на 12,8% больше, чем в прошлом году, чему способствовал сильный рост в оптовых продажах и прямых поставках клиентам. Чистый убыток сократился до $0,2 млн по сравнению с $14,5 млн в том же периоде прошлого года, а скорректированный EBITDA увеличился до $6,3 млн с $2,4 млн.
Оптовая выручка выросла на 15,2% до $70,6 млн, лидером роста стало расширение дистрибуции упаковки кофе в сфере общепита и массовой торговли. Этот канал теперь составляет примерно две трети выручки группы. Дистрибуция упакованного кофе выросла на 2,6 процентных пункта, достигнув 56,5% от общего объёма товаров, что измеряет долю розничных магазинов, продающих продукцию компании.
Выручка от прямых продаж клиентам увеличилась на 13,6% до $31,4 млн — это самый высокий годовой рост за квартал более чем за четыре года. Увеличение произошло главным образом благодаря цифровым площадкам третьих сторон, частично компенсированное снижением выручки от подписок.
37 кафе компании продолжают показывать неудовлетворительные результаты. Выручка от работающих кафе упала на 15% до $5 млн, что связано с уменьшением объёма транзакций и средней стоимости заказов.
«Результаты второго квартала отражают успешное выполнение приоритетов, которые мы установили на 2026 год, и силу нашего основного кофейного бизнеса», — отмечает CEO Крис Мондзелеуски. Он добавил, что расширение дистрибуции и присутствия на полках поддерживает рост оптовых продаж, в то время как маркетинговая акция, приуроченная к 250-летию Америки, помогает привлечь новых клиентов.
Эти результаты обозначают значительное улучшение для бизнеса, который несколько лет реорганизовывался после четырёх последовательных ежегодных убытков до 2024 года. Black Rifle сократила свою численность на почти половину с конца 2022 года, уменьшившись с 920 сотрудников до 468, перенаправив ресурсы на маркетинг, упаковку кофе и розничную дистрибуцию.
Финансовый директор Мэтт Амиг сообщил, что валовая маржа стабилизировалась в первой половине 2026 года, включая умеренное увеличение до 34,1% во втором квартале. Он ожидает дальнейшего улучшения во второй половине года, так как более низкие цены на зелёный кофе повлияют на базу расходов компании, поддерживаемые изменениями в продуктовой линейке и инициативами по повышению производительности.
«Бизнес показал сильный рост выручки и скорректированного EBITDA во втором квартале, продолжая улучшать конверсию денежных средств», — сказал Амиг. «Мы остаёмся сосредоточенными на том, чтобы обеспечить структурные улучшения в операционной модели для поддержки роста прибыли и повышения эффективности рабочего капитала».
Black Rifle сохранила прогноз на весь год с ростом выручки не менее 8% и ростом скорректированного EBITDA не менее 35%. Теперь компании предстоит задача превратить свой оптовый рост в устойчивую прибыльность, а также определить, какое место должны занимать её кафе в бизнесе, который всё больше строится вокруг упаковки кофе, цифровых площадок и розничной дистрибуции.
